- 编辑：雷少斐
- 作者：王小红
我国宠物行业相比于很多成熟行业，还处在早期发展阶段，仍有较大发展空间。未来行业的竞争会越来越激烈，最终能够活下来的品牌，离不开研发投入、持续关注用户需求、专注打磨产品品质等要素。
豆柴联合创始人刘东达说：“豆柴成立至今有8年时间，从初创3人发展到现在300人的团队，过程中虽遇到过很多困难，但通过学习、迭代都得到了解决。”
全渠道经营，陪伴式成长，打造豆柴式的深度分销体系。豆柴目前全渠道经营定位是私域 零售 分销的业务结构。私域用于深度服务用户，帮助宠物家长解决养宠问题，目前700 平均客单价、65%复购率、25%用户转介绍率。零售即天猫、京东、抖音直播，更多的是展示品牌形象与产品陈列。分销板块成立不到3年，54家线下经销商、8000 宠物店覆盖全国；线上合作100 网店，900 网红达人。通过陪伴式成长 培训，深度赋能人生就是博官网的合作伙伴，帮助其跨越经营瓶颈，构建深度分销体系。
刘东达介绍，一养二护三吸收是肠胃健康粮的基础。豆柴定位肠胃健康粮并非功能性主粮，而是日粮。养宠之本是健康，健康之本在肠胃。豆柴希望输出正确的价值观，引领正确的价值创新，让更多人认识到宠物肠胃健康的科学性和重要性。豆柴致力成为中国宠物肠胃健康的普及者和推动者，用肠胃健康理念升级中国宠物食品，把正确的健康养宠观念传递给有需求的消费者。
为用户创造价值，是每个成功品牌穿越周期的核心动力和底层逻辑。刘东达认为，新一代品牌打赢增长战，不是在原有品类中竞争，而要在“价值驱动”的全新品类中获得领先。肠胃健康粮品类正是用户价值需求，将引领主粮行业健康发展。
刘东达表示，今后，豆柴将以肠胃健康提高宠物的生活品质，为猫狗及其主人创造健康价值。从发现价值，到传递价值，再到分享价值，豆柴希望通过实际行动，真正实现对用户的价值承诺——“吃豆柴，猫狗肠胃好”。
同时，豆柴专注研发，打造品牌优势。第一，与上海交大合作，持续深耕宠物肠胃领域的发明专利。第二，在东莞打造中国首个宠物度假村·宠物肠胃研发中心，让猫狗回归自然，释放健康的生命原动力。第三，通过长期跟踪猫狗在自然生活状态下的肠胃消化吸收情况，产品研发团队实现对肠胃健康粮产品配方的动态调整，以健康主粮构建猫狗的“肠胃原动力”。
提到行业发展的制约因素，刘东达说：“目前行业发展需要规范化，比如产品品质的标准、配方表达的标准、检验标准等相关行业标准还不完善。”
作者：王小红
