- 来源：中国农网
- 编辑：李沅津
- 作者：叶紫
“大家好，这是我们新宁的特色农产品——崀山脐橙。我们新宁县因脐橙产业让8.37万贫困人口稳定脱贫，36万人因此受益。”在第六届脐橙文化旅游节上，湖南省新宁县委常委、常务副县长谢小军现身抖音直播间，向全国人民推介本地特色农产品——崀山脐橙，引导广大网友关注。截至当天中午12时，在由新宁县委、县政府主办，县商务局承办，惠农网全程执行的“原产地大直播”分会场，崀山脐橙线上销售16213单，共计约65吨，有效推动新宁农产品“出村进城”，帮助百姓脱贫增收。
自2018年以来，新宁县引入农业电商惠农网，深入开展全国电子商务进农村综合示范项目建设，共同探索并构建“人 货 山”电商模式，即建设电商人才梯队、打造区域公用品牌和明星产品、以崀山为契合点创新营销体系,从而破解“谁来卖、卖什么、怎么卖”的难题，促进产业融合升级，加速农民脱贫致富的步伐。
谁来卖？以人为本育英才！
产业的建设离不开人才，经济的发展也离不开人才。为了培育农产品的“卖货达人”，新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程，即开展10000人次电商普及培训、培养1000名电商能人、孵化100位电商精英，为电子商务进农村储备人才，促使农业电商在县内遍地开花。
新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程。
借助惠农商学院的讲师力量，新宁县把培训带到农户的家门口，积极引导农户融入电商产业链，并同步搭建线上培训平台，促使其足不出户就能学习电商知识。针对在乡创业的“农二代”及返乡青年，新宁县组织青年创业培训，促进创业就业转化。为把握农产品电商直播风口，新宁县积极探索互联网流量资源人格化的商业变现模式，打造具有本县特色和标签的“网红”。
截至2021年5月，新宁县先后开展普及、专题培训共计246余期，培训10212人次，其中贫困户767人。特别是在去年新冠肺炎疫情期间，新宁县通过移动端创新推广直播培训模式，在微信社群及公众号等多种渠道发布140余条直播培训信息，成功完成线上培训共计20余场。
自2020年至今，新宁县电子商务公共服务中心迎来多家企业入驻，喜富果业、兴牛村购等当地农业电商创业企业有了学习、交流、合作的新平台，当地电商人多措并举育英才。越来越多的新宁人积极投身县域电商，初现规模的全网销量正反哺产业，推动着当地农业支柱产业的转型升级。
卖什么？以货为先树品牌！
作为全国四大脐橙出口基地县之一，新宁县种植脐橙已有3000年历史，种植面积现已达50万亩，年产量达到70万吨、产值50亿元。崀山脐橙，可谓新宁名副其实的明星产品。加之得益于良好的生态环境和丰富的生态资源，新宁县已建立起粮、牧、果、林、药、烟六大主导产业。
为了更好地推动产品实现商品化，新宁县从源头开始促进农产品的标准化建设，提升产品质量，规范农产品生产和产后处理流程，并依托电子商务公共服务中心集中开展的标准化应用推广活动，为相关企业提供各类标准化供应链服务，确保“最初一公里”运作有条不紊。
优质的产品已具备，怎样才能让它更具知名度呢？
新宁县是全国四大脐橙出口基地县之一，年总产量达70万吨。
以崀山为超级ip打造1个“崀山脐橙”、1个农产品区域公用品牌“崀里果崀”，通过公用品牌整合县域n款农特产品，这就是新宁县携手惠农网共同制定的“1 1 n”品牌发展战略。通过该战略的实施与应用，新宁县有效整合原本“多而散、小而弱”的农业品牌资源，提升了崀山脐橙单品品牌整体形象，并通过众多农产品子品牌聚力，有效带动全县农产品品牌建设和营销。
为更好地推动品牌的落地应用，新宁县出台《新宁县农产品区域共用品牌使用管理办法》，明确了以行业协会、龙头标杆企业为主，以广大微商、个体网店为辅的品牌应用布局，县内16家电商相关企业成为首批品牌推广应用主体，多种农产品换上橙白配色的区域品牌新包装发往全国各地。至此，具有新宁特色农产品品牌形象深入人心，当地品牌化经营成果再上一个台阶。
随着1 1 n”品牌发展战略的不断深化，“崀山脐橙”以及区域公用品牌农产品成为新宁县农产品的一张靓丽名片。在去年举办的中国农业高质量发展博鳌峰会上，“崀山脐橙”“崀里果崀”在中国农业高质量发展博鳌峰会上荣获“2019区域公用品牌活力榜单项奖——创新营销榜样”。“崀山脐橙”在由惠农网举办的2019“中国好农货”活动中获得年度区域品牌称号。
怎么卖？以山为媒聚合力！
坐拥世界自然遗产地、国家5a级景区崀山，给新宁县带来了资源整合的“天然”核心。已成功举办五届的中国崀山脐橙文化旅游节，成为农产品进入市场的重要桥梁、农村联结市场的重要纽带。农业与旅游共融发展，加快了“景区 园区 扶贫”的跨界融合，更为农产品营销带来可观的流量。
有了流量加持，营销的转化便有了基础。新宁县以“崀山脐橙”为核心，辅以豆干、茶叶、铁皮石斛，将县域四大主推产品变成全网销售的“王炸组合”。相关产品入驻天猫、京东、淘宝、拼多多、快乐购、苏宁易购、扶贫小店等11家电商平台，开展线上线下营销活动48场，对接渠道132家。
关注多了，订单来了，只有打通三级物流体系，完善电商服务站点功能，才能将农产品完好地从农民的地里送到买家的手里，才能把新宁农产品做出市场口碑，做成长远生意。
为此，新宁县一方面通过对“四通一达”物流快递企业进行整合，全县制定11条统一配送路线，打造“县—乡镇”“县—村”两级特色物流配送体系；另一方面，对电商服务站点进行统一管理，配备相应基础设施，选拔服务意识强、具有电商意识的“站长”，植入众多便民服务，实现站点功能统一、服务统一、收入增加。
目前，新宁县“县—乡镇、县—村”两级特色物流配送体系已实现24小时内完成配送，整合后的物流成本较往年降低10%以上；同时，实现电商服务站点16个乡镇全覆盖、180个村有效覆盖，有力保证到乡到村的服务体系衔接顺畅，真正解决了“买难卖难”的问题。
山货走出去，财富涌进来。随着新宁县“人 货 山”电商发展模式的不断深化和全面落地，当地已经逐步实现培训实操化、品牌ip化、上行赋能化、物流整合化、站点市场化，催生出农村经济发展的新模式、新业态，帮助贫困人员创业就业，让农村经济发展进入快车道。
叶紫
